08-18-2024, 09:24 AM
sa88.ceo giải trí sa88.group Bóng đá sa88.ai Thể thao:Cuộc chiến giá nước uống ngày càng gay gắt
Đầu tháng 5 năm nay, giá cổ phiếu của Nongfu Spring (HK: 9633 ) từng vượt qua ngưỡng đi ngang trong gần ba năm và đạt mức cao mới. Tuy nhiên, không ngờ, giá cổ phiếu lại lao dốc mạnh chỉ sau hai năm. tháng. Nó đã giảm 30% chỉ trong 2 tháng và giá trị thị trường của nó đã bốc hơi hơn 150 tỷ đô la Hồng Kông.
https://sa88.group
Trong mùa thu nhập, hãy nhanh chóng tóm tắt dữ liệu tài chính, cổ tức và định giá trên InvestingPro! Ưu đãi đặc biệt mùa hè của InvestingPro, 49 nhân dân tệ mỗi tháng, mã giảm giá: CNP24, nhấp để nhận!
sa88.group
Lúc này, cổ đông kiểm soát Yangshengtang không thể ngồi yên mới đây Nongfu Spring tuyên bố sẽ tăng lượng nắm giữ cổ phiếu H trong công ty trong vòng 6 tháng, với tổng số tiền không quá 2 tỷ đô la Hồng Kông. Tuy nhiên, giá cổ phiếu của nó nhanh chóng rơi trở lại xu hướng giảm sau một thời gian phục hồi ngắn.
Những tháng gần đây, thị trường nước uống nổ ra một đợt “chiến tranh nước” khốc liệt. Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha và các thương hiệu khác đang đua nhau khuyến mại giá một số loại nước đóng chai thậm chí còn quay trở lại mức . "kỷ nguyên 1 nhân dân tệ" .
Không chỉ vậy, Hội đồng Người tiêu dùng Hồng Kông mới đây đã xuất bản bài báo "Kiểm tra hương vị, khoáng chất và độ an toàn của nước uống Siyuan 30 nước đóng chai" cho biết trong mẫu nước đóng chai Nongfu Spring "đã phát hiện 3 microgam bromat mỗi lít, đạt mức mức áp dụng cho Liên minh Châu Âu Giới hạn Bromate tối đa đối với nước khoáng và nước suối tự nhiên được xử lý bằng Ozone ". Mặc dù Nongfu Spring đã đưa ra phản hồi làm rõ ngay lập tức nhưng nó vẫn gây thêm lo ngại trên thị trường, đồng thời giá cổ phiếu của N
https://www.sa88.ceo
Thị trường đang lo lắng về điều gì?
01
Vào tháng 3 năm nay, Danh sách người giàu đại lục Hurun đã được công bố và Zhong Suisui, 70 tuổi, đã trở thành người giàu nhất Trung Quốc lần thứ tư liên tiếp. Bạn biết đấy, thứ mà anh ta trông cậy vào là mỏ vàng giàu có của Nongfu Spring, với một người nắm giữ 84% cổ phần.
sa88.ceo
Trên thực tế, Nongfu Spring đã giành chiến thắng ở nhiều phân khúc nước giải khát trong một thời gian dài.
Từ năm 2017 đến năm 2023, doanh thu của công ty đã tăng từ 17,5 tỷ nhân dân tệ lên 42,9 tỷ nhân dân tệ, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 16%. Lợi nhuận ròng tăng từ 33,8 nhân dân tệ lên 12,1 tỷ nhân dân tệ, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 23,6%.
https://www.sa88.ai
Năm 2023, doanh thu và lợi nhuận ròng sẽ tăng lần lượt 28% và 42%, thiết lập mức cao mới kể từ khi dữ liệu tài chính được công bố. Trong số đó, ngoài mảng kinh doanh nước uống duy trì mức tăng trưởng 11%, mảng kinh doanh đồ uống trà cũng bùng nổ ngược xu hướng - doanh thu hàng năm là 12,7 tỷ nhân dân tệ, tăng 83% so với cùng kỳ năm ngoái. Điều này là do tốc độ phân phối và số lượng cửa hàng của Oriental Leaf tăng trưởng nhanh chóng. Ngoài ra, mảng đồ uống chức năng, nước trái cây và các mảng kinh doanh khác của công ty đều đạt mức tăng trưởng hai con số.
sa88.ai
Hãy nhìn vào lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận gộp bán hàng gần đây nhất của công ty là 59,55%, mức cao kỷ lục. Một mặt, cơ cấu sản phẩm của công ty đã được tối ưu hóa và tỷ trọng đồ uống trà có khả năng sinh lời cao hơn đã tăng lên. Mặt khác, giá nguyên liệu thô như vật liệu đóng gói, PET cũng giảm ở mức độ nhất định.
Ngoài ra, tỷ suất lợi nhuận ròng mới nhất là 28,15%, tăng 2,79% so với cùng kỳ năm trước và tăng đáng kể 10,5% so với mức thấp trong năm 2018. Nguyên nhân là ngoài việc tối ưu hóa cơ cấu sản phẩm, tỷ lệ đã giảm đáng kể do ảnh hưởng của quy mô, bao gồm tỷ lệ doanh thu, quản lý, tài chính liên tục giảm trong nhiều năm. Từ giá trị tuyệt đối của mức lợi nhuận ròng, Nongfu Spring cao hơn nhiều so với hiệu suất của các công ty cùng ngành - C'estbon's là 9,9%, Master Kong's là 4,4% và Dongpeng Beverage là 18,3%.
Nongfu Spring tiếp tục tăng trưởng cao về hiệu suất và cải thiện đáng kể về lợi nhuận là nhờ sự hiện diện ngày càng tăng trong lĩnh vực nước giải khát và trà đóng gói cũng như khả năng tiếp tục chiếm thị phần từ các đối thủ cạnh tranh.
Theo báo cáo của CIC Consulting, quy mô thị trường nước uống đóng gói của Trung Quốc sẽ là 215 tỷ nhân dân tệ vào năm 2023, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 7,1% trong 5 năm qua và dự kiến sẽ đạt 314,3 tỷ nhân dân tệ vào năm 2028.
Xét về cơ cấu thị trường, thị phần của Nongfu Spring năm 2023 là 23,6%, C'estbon's là 18,4%, Jingtian, Wahaha và Master Kong lần lượt là 6,1%, 5,6% và 4,9%. Trong số đó, thị phần của Nongfu Spring duy trì xu hướng tăng liên tục, trong khi Wahaha và Master Kong ghi nhận sự sụt giảm.
Vào năm 2023, thị trường đồ uống trà sẽ vượt 100 tỷ nhân dân tệ và vẫn chưa phục hồi như trước khi xảy ra dịch bệnh. Tuy nhiên, thị trường trà không đường đã bất ngờ xuất hiện những thay đổi cơ cấu rõ ràng, với tốc độ tăng trưởng gộp hơn 20% trong 5 năm qua. Theo dữ liệu từ Snacks, Nongfu Spring (chủ yếu là Oriental Leaf), Suntory và Yuanqi Forest nắm giữ 86% thị trường trà không đường. Điều này đã cho phép Nongfu Spring tiếp tục tăng đáng kể thị phần của mình trên toàn bộ thị trường đồ uống trà.
Không phải ngẫu nhiên mà Dongfang Yeye đã ngồi trên "ghế lạnh" hơn 10 năm và trở nên nổi tiếng vào năm 2023. Ngay từ năm 2011, khi thị trường trà không đường còn rất nhỏ, Zhong Suisui đã cho ra mắt Oriental Leaf, lượng bán ban đầu cũng rất áp đảo nhưng ông vẫn kiên quyết phát triển thương hiệu.
Trong những năm gần đây, khi người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe, niềm đam mê tiêu thụ thực phẩm hoặc đồ uống “ngọt” của họ ngày càng suy giảm, việc giảm hàm lượng đường và gia tăng các sản phẩm không đường đã trở thành xu hướng tiêu dùng mới. Trong bối cảnh đó, những chiếc lá phương Đông đã trải qua một vụ nổ lớn.
Tóm lại, các nguyên tắc cơ bản về hiệu suất của Nongfu Spring rất tốt trong vài năm qua. Đây cũng là bối cảnh khiến thị trường chứng khoán Hong Kong sụt giảm mạnh và là logic quan trọng để định giá dài hạn lên tới hơn 50 lần (từ tháng 9/2020 đến năm 2023).
Tuy nhiên, trong năm 2024, một số phân khúc thị trường có tỷ trọng doanh thu tương đối cao của Nongfu Spring sẽ có những thay đổi đột ngột, những ngày kiếm tiền tốt đẹp có thể sẽ không còn nữa.
02
Vào tháng 2 năm nay, sau khi Zong Qinghou qua đời vì bạo bệnh, sự việc Zhong Suisui không đến dự đám tang của Zong Qinghou tiếp tục lan truyền trên mạng, khiến Nongfu Spring và Zhong Suisui bất ngờ trở thành mục tiêu chỉ trích của dư luận và gây bão. của dư luận.
Doanh thu của thương hiệu Nongfu Spring cũng bị ảnh hưởng một thời gian. Theo đưa tin của các phương tiện truyền thông vào thời điểm đó, trong vòng 5 ngày kể từ khi dư luận dậy sóng, doanh số bán hàng tại cửa hàng hàng đầu chính thức của Nongfu Spring đã giảm mạnh 90%. Ngoại tuyến, một số siêu thị và cửa hàng tiện lợi cũng cho biết đầy đủ sản phẩm của Nongfu không còn dễ bán như trước.
Đồng thời, các sản phẩm của Wahaha cũng nhận được sự hỗ trợ từ “tiêu dùng hoang dã”, doanh số bán hàng trực tuyến tăng vọt và một số sản phẩm thậm chí còn cháy hàng. Ngoài ra, Wahaha còn nhân cơ hội đẩy nhanh việc bố trí các kênh offline, bán sản phẩm và cho vào tủ đông, cố gắng chiếm một phần thị phần của Nongfu Spring.
Khi Nongfu Spring đang chìm sâu trong vũng lầy, Yibao, công ty lớn thứ hai trong ngành, bất ngờ tuyên bố sẽ tới Hong Kong để nộp đơn xin IPO vào ngày 22/4. Bạn biết đấy, C'estbon đã vượt qua Nongfu Spring lần đầu tiên vào năm 2015 để trở thành người dẫn đầu thị trường nước đóng chai. Kể từ đó, nó đã bị vượt qua và giữ vững vị trí thứ hai. Trong thời kỳ này, Nongfu Spring IPO ở Hồng Kông, sử dụng sức mạnh của thị trường vốn để nới rộng khoảng cách với Yibao.
Giờ đây, C'estbon cũng sắp niêm yết và ý định rất rõ ràng là cố gắng tận dụng sức mạnh của thị trường vốn để mở rộng năng lực sản xuất và thị phần. Bạn nên biết rằng thị phần của C’estbon tại một số tỉnh quan trọng thậm chí còn lớn hơn cả Nongfu Spring như Quảng Đông, Hồ Nam, Tứ Xuyên, Hải Nam, Quảng Tây và Hồ Bắc.
Trước sự khủng hoảng của dư luận và áp lực từ đối thủ cạnh tranh, Zhong Suisui không đành lòng “ngồi chờ chết” mà dám chủ động đánh trả.
Vào ngày 23 tháng 4, một ngày sau khi Yibao nộp bản cáo bạch, Nongfu Spring bất ngờ thông báo ra mắt nước tinh khiết đóng chai màu xanh lá cây nhằm giành thị phần trên thị trường nước tinh khiết. Động thái này chắc chắn đã gửi một thách thức tới Cippo và Wahaha.
Bản quảng cáo viết: "Tôi có nghĩa vụ thông báo, bạn có quyền lựa chọn. Thêm một lựa chọn, thêm một so sánh". Chai màu xanh hơi ngọt, trong khi chai màu đỏ tốt cho sức khỏe hơn. Theo quan điểm của một số người tham gia thị trường, sự tồn tại của chai màu xanh lá cây cũng là để tạo điểm nhấn cho chai màu đỏ trong thương hiệu, nhằm thu hút suy nghĩ của người tiêu dùng rằng “nước tự nhiên tốt cho sức khỏe hơn nước tinh khiết”. C'estbon và Wahaha bước lên.
Về giá cả, giá bán cuối cùng của nước chai xanh và nước chai đỏ lúc đầu vẫn là 2 nhân dân tệ. Tuy nhiên, giá mua cuối cùng của nước đóng chai màu xanh lá cây thấp hơn giá mua nước đóng chai màu đỏ. Điều này tương đương với việc Nongfu Spring thúc đẩy các sản phẩm mới được triển khai đến các thiết bị đầu cuối ngoại tuyến nhanh hơn thông qua các kênh chia sẻ lợi nhuận và thứ hai, nó cũng có thể gây áp lực lên các đối thủ cạnh tranh.
Không lâu sau khi ra mắt, nước đóng chai Nongfu Spring Green nhanh chóng bắt đầu cuộc chiến về giá. Vào ngày 18 tháng 6 năm nay, giá 12 chai nước tinh khiết chai xanh tại cửa hàng hàng đầu chính thức của Nongfu Spring chỉ là 9,9 nhân dân tệ, trung bình 0,82 nhân dân tệ mỗi chai, thấp hơn nhiều so với Wahaha và C'estbon.
Trên các kênh ngoại tuyến, các siêu thị ở nhiều nơi cũng đang tăng cường nỗ lực khuyến mãi. Giá một chai đã lên tới 1,2 nhân dân tệ, thậm chí chưa đến 1 nhân dân tệ, cũng thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Đáp lại, C'estbon và Wahaha làm theo và hạ giá, đưa giá nước đóng chai xuống khoảng 1 nhân dân tệ. Ví dụ, tại siêu thị Dingdong Maicai và Xiaoxiang, 12 chai nước tinh khiết Yibao 555ml được bán với giá chỉ 11,9 nhân dân tệ và 10,9 nhân dân tệ, giá một chai chỉ 0,91 nhân dân tệ.
Nongfu Spring quyết tâm chiếm lĩnh thị trường bằng cách tung ra các sản phẩm chai xanh mới và phát động cuộc chiến về giá. Cuối cùng vẫn chưa biết có thể chiếm được bao nhiêu.
Trong khi sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường nước đóng chai đang diễn ra gay gắt, bắt đầu từ tháng 6 năm nay, thị trường trà không đường cũng bắt đầu bước vào cuộc chiến về giá. Nhiều chương trình khuyến mãi khác nhau trên nền tảng thương mại điện tử trực tuyến cũng đã giảm xuống dưới mức giá phổ biến là 5 nhân dân tệ ngoại tuyến.
Theo Hàng Châu Nhật báo, tại các cửa hàng Hàng Châu FamilyMart và Lawson, ba chai Lá phương đông 500ml có giá 10 nhân dân tệ, còn trà Ô long Suntory giảm giá 12%. Tại một số siêu thị ở Vũ Hán, người ta có thể mua gói trà hoa nhài Lá Phương Đông, quýt xanh Pu'er và trà ô long loại 500ml với giá 4,2 nhân dân tệ, và một số cửa hàng trên phố thậm chí còn bán chúng với giá dưới 4 nhân dân tệ.
Việc trà không đường giảm giá bắt nguồn từ cuộc chiến giá cả của các thương hiệu mới trong nước nhằm chiếm thị phần. Chẳng hạn, giá nhiều sản phẩm trà đã giảm hơn 14%, giá trà hoa nhài Long Tỉnh quả chín 970ml giảm gần 10%. Vì vậy, Oriental Leaf cũng đang phải đối mặt với áp lực đáng kể và có thể buộc phải cắt giảm giá theo.
Nhìn chung, các sản phẩm chính như nước đóng chai Nongfu Spring và Oriental Leaf đều tham gia tích cực và thụ động vào cuộc chiến giá cả. Đây không phải là điều tốt cho thị trường vốn vì nó trực tiếp đồng nghĩa với việc lợi nhuận sụt giảm đáng kể.
03
Tongce Medical đã thẳng thắn chỉ ra trong báo cáo thường niên năm 2023: Hiệu ứng “Pinduoduo” đã xuất hiện ở hầu hết các lĩnh vực tiêu dùng. Thậm chí, người ta còn đề cập rằng mô hình “Pinduoduo” trên thị trường cấy ghép nha khoa có thể có tác động lớn hơn chính sách mua sắm tập trung, cho thấy việc hạ mức tiêu thụ có thể tiếp tục trong thời gian dài.
Đúng vậy, nước tương, mù tạt ngâm, đồ ăn nhẹ, thậm chí cả rượu cao cấp, túi da, hàng xa xỉ, v.v. đều đã thay đổi từ nâng cấp mức tiêu dùng trước đây sang giảm mức tiêu thụ hiện nay. Theo xu hướng vĩ mô, không khó hiểu khi nước đóng gói Nongfu Spring và Oriental Leaf rơi vào cuộc chiến về giá.
Một sự thay đổi lớn như vậy không thân thiện với các công ty hàng tiêu dùng trong đó có Nongfu Spring. Sẽ hợp lý hơn nếu giảm giá so với mức định giá trước đó, vì hiệu quả hoạt động và khả năng sinh lời sẽ bị hạn chế trong trung và dài hạn. Cảm ơn các bạn đã ủng hộ https://sa88.group và https://sa88.ceo - https://sa88.ai
Đầu tháng 5 năm nay, giá cổ phiếu của Nongfu Spring (HK: 9633 ) từng vượt qua ngưỡng đi ngang trong gần ba năm và đạt mức cao mới. Tuy nhiên, không ngờ, giá cổ phiếu lại lao dốc mạnh chỉ sau hai năm. tháng. Nó đã giảm 30% chỉ trong 2 tháng và giá trị thị trường của nó đã bốc hơi hơn 150 tỷ đô la Hồng Kông.
https://sa88.group
Trong mùa thu nhập, hãy nhanh chóng tóm tắt dữ liệu tài chính, cổ tức và định giá trên InvestingPro! Ưu đãi đặc biệt mùa hè của InvestingPro, 49 nhân dân tệ mỗi tháng, mã giảm giá: CNP24, nhấp để nhận!
sa88.group
Lúc này, cổ đông kiểm soát Yangshengtang không thể ngồi yên mới đây Nongfu Spring tuyên bố sẽ tăng lượng nắm giữ cổ phiếu H trong công ty trong vòng 6 tháng, với tổng số tiền không quá 2 tỷ đô la Hồng Kông. Tuy nhiên, giá cổ phiếu của nó nhanh chóng rơi trở lại xu hướng giảm sau một thời gian phục hồi ngắn.
Những tháng gần đây, thị trường nước uống nổ ra một đợt “chiến tranh nước” khốc liệt. Nongfu Spring, C'estbon, Wahaha và các thương hiệu khác đang đua nhau khuyến mại giá một số loại nước đóng chai thậm chí còn quay trở lại mức . "kỷ nguyên 1 nhân dân tệ" .
Không chỉ vậy, Hội đồng Người tiêu dùng Hồng Kông mới đây đã xuất bản bài báo "Kiểm tra hương vị, khoáng chất và độ an toàn của nước uống Siyuan 30 nước đóng chai" cho biết trong mẫu nước đóng chai Nongfu Spring "đã phát hiện 3 microgam bromat mỗi lít, đạt mức mức áp dụng cho Liên minh Châu Âu Giới hạn Bromate tối đa đối với nước khoáng và nước suối tự nhiên được xử lý bằng Ozone ". Mặc dù Nongfu Spring đã đưa ra phản hồi làm rõ ngay lập tức nhưng nó vẫn gây thêm lo ngại trên thị trường, đồng thời giá cổ phiếu của N
https://www.sa88.ceo
Thị trường đang lo lắng về điều gì?
01
Vào tháng 3 năm nay, Danh sách người giàu đại lục Hurun đã được công bố và Zhong Suisui, 70 tuổi, đã trở thành người giàu nhất Trung Quốc lần thứ tư liên tiếp. Bạn biết đấy, thứ mà anh ta trông cậy vào là mỏ vàng giàu có của Nongfu Spring, với một người nắm giữ 84% cổ phần.
sa88.ceo
Trên thực tế, Nongfu Spring đã giành chiến thắng ở nhiều phân khúc nước giải khát trong một thời gian dài.
Từ năm 2017 đến năm 2023, doanh thu của công ty đã tăng từ 17,5 tỷ nhân dân tệ lên 42,9 tỷ nhân dân tệ, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 16%. Lợi nhuận ròng tăng từ 33,8 nhân dân tệ lên 12,1 tỷ nhân dân tệ, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 23,6%.
https://www.sa88.ai
Năm 2023, doanh thu và lợi nhuận ròng sẽ tăng lần lượt 28% và 42%, thiết lập mức cao mới kể từ khi dữ liệu tài chính được công bố. Trong số đó, ngoài mảng kinh doanh nước uống duy trì mức tăng trưởng 11%, mảng kinh doanh đồ uống trà cũng bùng nổ ngược xu hướng - doanh thu hàng năm là 12,7 tỷ nhân dân tệ, tăng 83% so với cùng kỳ năm ngoái. Điều này là do tốc độ phân phối và số lượng cửa hàng của Oriental Leaf tăng trưởng nhanh chóng. Ngoài ra, mảng đồ uống chức năng, nước trái cây và các mảng kinh doanh khác của công ty đều đạt mức tăng trưởng hai con số.
sa88.ai
Hãy nhìn vào lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận gộp bán hàng gần đây nhất của công ty là 59,55%, mức cao kỷ lục. Một mặt, cơ cấu sản phẩm của công ty đã được tối ưu hóa và tỷ trọng đồ uống trà có khả năng sinh lời cao hơn đã tăng lên. Mặt khác, giá nguyên liệu thô như vật liệu đóng gói, PET cũng giảm ở mức độ nhất định.
Ngoài ra, tỷ suất lợi nhuận ròng mới nhất là 28,15%, tăng 2,79% so với cùng kỳ năm trước và tăng đáng kể 10,5% so với mức thấp trong năm 2018. Nguyên nhân là ngoài việc tối ưu hóa cơ cấu sản phẩm, tỷ lệ đã giảm đáng kể do ảnh hưởng của quy mô, bao gồm tỷ lệ doanh thu, quản lý, tài chính liên tục giảm trong nhiều năm. Từ giá trị tuyệt đối của mức lợi nhuận ròng, Nongfu Spring cao hơn nhiều so với hiệu suất của các công ty cùng ngành - C'estbon's là 9,9%, Master Kong's là 4,4% và Dongpeng Beverage là 18,3%.
Nongfu Spring tiếp tục tăng trưởng cao về hiệu suất và cải thiện đáng kể về lợi nhuận là nhờ sự hiện diện ngày càng tăng trong lĩnh vực nước giải khát và trà đóng gói cũng như khả năng tiếp tục chiếm thị phần từ các đối thủ cạnh tranh.
Theo báo cáo của CIC Consulting, quy mô thị trường nước uống đóng gói của Trung Quốc sẽ là 215 tỷ nhân dân tệ vào năm 2023, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 7,1% trong 5 năm qua và dự kiến sẽ đạt 314,3 tỷ nhân dân tệ vào năm 2028.
Xét về cơ cấu thị trường, thị phần của Nongfu Spring năm 2023 là 23,6%, C'estbon's là 18,4%, Jingtian, Wahaha và Master Kong lần lượt là 6,1%, 5,6% và 4,9%. Trong số đó, thị phần của Nongfu Spring duy trì xu hướng tăng liên tục, trong khi Wahaha và Master Kong ghi nhận sự sụt giảm.
Vào năm 2023, thị trường đồ uống trà sẽ vượt 100 tỷ nhân dân tệ và vẫn chưa phục hồi như trước khi xảy ra dịch bệnh. Tuy nhiên, thị trường trà không đường đã bất ngờ xuất hiện những thay đổi cơ cấu rõ ràng, với tốc độ tăng trưởng gộp hơn 20% trong 5 năm qua. Theo dữ liệu từ Snacks, Nongfu Spring (chủ yếu là Oriental Leaf), Suntory và Yuanqi Forest nắm giữ 86% thị trường trà không đường. Điều này đã cho phép Nongfu Spring tiếp tục tăng đáng kể thị phần của mình trên toàn bộ thị trường đồ uống trà.
Không phải ngẫu nhiên mà Dongfang Yeye đã ngồi trên "ghế lạnh" hơn 10 năm và trở nên nổi tiếng vào năm 2023. Ngay từ năm 2011, khi thị trường trà không đường còn rất nhỏ, Zhong Suisui đã cho ra mắt Oriental Leaf, lượng bán ban đầu cũng rất áp đảo nhưng ông vẫn kiên quyết phát triển thương hiệu.
Trong những năm gần đây, khi người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe, niềm đam mê tiêu thụ thực phẩm hoặc đồ uống “ngọt” của họ ngày càng suy giảm, việc giảm hàm lượng đường và gia tăng các sản phẩm không đường đã trở thành xu hướng tiêu dùng mới. Trong bối cảnh đó, những chiếc lá phương Đông đã trải qua một vụ nổ lớn.
Tóm lại, các nguyên tắc cơ bản về hiệu suất của Nongfu Spring rất tốt trong vài năm qua. Đây cũng là bối cảnh khiến thị trường chứng khoán Hong Kong sụt giảm mạnh và là logic quan trọng để định giá dài hạn lên tới hơn 50 lần (từ tháng 9/2020 đến năm 2023).
Tuy nhiên, trong năm 2024, một số phân khúc thị trường có tỷ trọng doanh thu tương đối cao của Nongfu Spring sẽ có những thay đổi đột ngột, những ngày kiếm tiền tốt đẹp có thể sẽ không còn nữa.
02
Vào tháng 2 năm nay, sau khi Zong Qinghou qua đời vì bạo bệnh, sự việc Zhong Suisui không đến dự đám tang của Zong Qinghou tiếp tục lan truyền trên mạng, khiến Nongfu Spring và Zhong Suisui bất ngờ trở thành mục tiêu chỉ trích của dư luận và gây bão. của dư luận.
Doanh thu của thương hiệu Nongfu Spring cũng bị ảnh hưởng một thời gian. Theo đưa tin của các phương tiện truyền thông vào thời điểm đó, trong vòng 5 ngày kể từ khi dư luận dậy sóng, doanh số bán hàng tại cửa hàng hàng đầu chính thức của Nongfu Spring đã giảm mạnh 90%. Ngoại tuyến, một số siêu thị và cửa hàng tiện lợi cũng cho biết đầy đủ sản phẩm của Nongfu không còn dễ bán như trước.
Đồng thời, các sản phẩm của Wahaha cũng nhận được sự hỗ trợ từ “tiêu dùng hoang dã”, doanh số bán hàng trực tuyến tăng vọt và một số sản phẩm thậm chí còn cháy hàng. Ngoài ra, Wahaha còn nhân cơ hội đẩy nhanh việc bố trí các kênh offline, bán sản phẩm và cho vào tủ đông, cố gắng chiếm một phần thị phần của Nongfu Spring.
Khi Nongfu Spring đang chìm sâu trong vũng lầy, Yibao, công ty lớn thứ hai trong ngành, bất ngờ tuyên bố sẽ tới Hong Kong để nộp đơn xin IPO vào ngày 22/4. Bạn biết đấy, C'estbon đã vượt qua Nongfu Spring lần đầu tiên vào năm 2015 để trở thành người dẫn đầu thị trường nước đóng chai. Kể từ đó, nó đã bị vượt qua và giữ vững vị trí thứ hai. Trong thời kỳ này, Nongfu Spring IPO ở Hồng Kông, sử dụng sức mạnh của thị trường vốn để nới rộng khoảng cách với Yibao.
Giờ đây, C'estbon cũng sắp niêm yết và ý định rất rõ ràng là cố gắng tận dụng sức mạnh của thị trường vốn để mở rộng năng lực sản xuất và thị phần. Bạn nên biết rằng thị phần của C’estbon tại một số tỉnh quan trọng thậm chí còn lớn hơn cả Nongfu Spring như Quảng Đông, Hồ Nam, Tứ Xuyên, Hải Nam, Quảng Tây và Hồ Bắc.
Trước sự khủng hoảng của dư luận và áp lực từ đối thủ cạnh tranh, Zhong Suisui không đành lòng “ngồi chờ chết” mà dám chủ động đánh trả.
Vào ngày 23 tháng 4, một ngày sau khi Yibao nộp bản cáo bạch, Nongfu Spring bất ngờ thông báo ra mắt nước tinh khiết đóng chai màu xanh lá cây nhằm giành thị phần trên thị trường nước tinh khiết. Động thái này chắc chắn đã gửi một thách thức tới Cippo và Wahaha.
Bản quảng cáo viết: "Tôi có nghĩa vụ thông báo, bạn có quyền lựa chọn. Thêm một lựa chọn, thêm một so sánh". Chai màu xanh hơi ngọt, trong khi chai màu đỏ tốt cho sức khỏe hơn. Theo quan điểm của một số người tham gia thị trường, sự tồn tại của chai màu xanh lá cây cũng là để tạo điểm nhấn cho chai màu đỏ trong thương hiệu, nhằm thu hút suy nghĩ của người tiêu dùng rằng “nước tự nhiên tốt cho sức khỏe hơn nước tinh khiết”. C'estbon và Wahaha bước lên.
Về giá cả, giá bán cuối cùng của nước chai xanh và nước chai đỏ lúc đầu vẫn là 2 nhân dân tệ. Tuy nhiên, giá mua cuối cùng của nước đóng chai màu xanh lá cây thấp hơn giá mua nước đóng chai màu đỏ. Điều này tương đương với việc Nongfu Spring thúc đẩy các sản phẩm mới được triển khai đến các thiết bị đầu cuối ngoại tuyến nhanh hơn thông qua các kênh chia sẻ lợi nhuận và thứ hai, nó cũng có thể gây áp lực lên các đối thủ cạnh tranh.
Không lâu sau khi ra mắt, nước đóng chai Nongfu Spring Green nhanh chóng bắt đầu cuộc chiến về giá. Vào ngày 18 tháng 6 năm nay, giá 12 chai nước tinh khiết chai xanh tại cửa hàng hàng đầu chính thức của Nongfu Spring chỉ là 9,9 nhân dân tệ, trung bình 0,82 nhân dân tệ mỗi chai, thấp hơn nhiều so với Wahaha và C'estbon.
Trên các kênh ngoại tuyến, các siêu thị ở nhiều nơi cũng đang tăng cường nỗ lực khuyến mãi. Giá một chai đã lên tới 1,2 nhân dân tệ, thậm chí chưa đến 1 nhân dân tệ, cũng thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Đáp lại, C'estbon và Wahaha làm theo và hạ giá, đưa giá nước đóng chai xuống khoảng 1 nhân dân tệ. Ví dụ, tại siêu thị Dingdong Maicai và Xiaoxiang, 12 chai nước tinh khiết Yibao 555ml được bán với giá chỉ 11,9 nhân dân tệ và 10,9 nhân dân tệ, giá một chai chỉ 0,91 nhân dân tệ.
Nongfu Spring quyết tâm chiếm lĩnh thị trường bằng cách tung ra các sản phẩm chai xanh mới và phát động cuộc chiến về giá. Cuối cùng vẫn chưa biết có thể chiếm được bao nhiêu.
Trong khi sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường nước đóng chai đang diễn ra gay gắt, bắt đầu từ tháng 6 năm nay, thị trường trà không đường cũng bắt đầu bước vào cuộc chiến về giá. Nhiều chương trình khuyến mãi khác nhau trên nền tảng thương mại điện tử trực tuyến cũng đã giảm xuống dưới mức giá phổ biến là 5 nhân dân tệ ngoại tuyến.
Theo Hàng Châu Nhật báo, tại các cửa hàng Hàng Châu FamilyMart và Lawson, ba chai Lá phương đông 500ml có giá 10 nhân dân tệ, còn trà Ô long Suntory giảm giá 12%. Tại một số siêu thị ở Vũ Hán, người ta có thể mua gói trà hoa nhài Lá Phương Đông, quýt xanh Pu'er và trà ô long loại 500ml với giá 4,2 nhân dân tệ, và một số cửa hàng trên phố thậm chí còn bán chúng với giá dưới 4 nhân dân tệ.
Việc trà không đường giảm giá bắt nguồn từ cuộc chiến giá cả của các thương hiệu mới trong nước nhằm chiếm thị phần. Chẳng hạn, giá nhiều sản phẩm trà đã giảm hơn 14%, giá trà hoa nhài Long Tỉnh quả chín 970ml giảm gần 10%. Vì vậy, Oriental Leaf cũng đang phải đối mặt với áp lực đáng kể và có thể buộc phải cắt giảm giá theo.
Nhìn chung, các sản phẩm chính như nước đóng chai Nongfu Spring và Oriental Leaf đều tham gia tích cực và thụ động vào cuộc chiến giá cả. Đây không phải là điều tốt cho thị trường vốn vì nó trực tiếp đồng nghĩa với việc lợi nhuận sụt giảm đáng kể.
03
Tongce Medical đã thẳng thắn chỉ ra trong báo cáo thường niên năm 2023: Hiệu ứng “Pinduoduo” đã xuất hiện ở hầu hết các lĩnh vực tiêu dùng. Thậm chí, người ta còn đề cập rằng mô hình “Pinduoduo” trên thị trường cấy ghép nha khoa có thể có tác động lớn hơn chính sách mua sắm tập trung, cho thấy việc hạ mức tiêu thụ có thể tiếp tục trong thời gian dài.
Đúng vậy, nước tương, mù tạt ngâm, đồ ăn nhẹ, thậm chí cả rượu cao cấp, túi da, hàng xa xỉ, v.v. đều đã thay đổi từ nâng cấp mức tiêu dùng trước đây sang giảm mức tiêu thụ hiện nay. Theo xu hướng vĩ mô, không khó hiểu khi nước đóng gói Nongfu Spring và Oriental Leaf rơi vào cuộc chiến về giá.
Một sự thay đổi lớn như vậy không thân thiện với các công ty hàng tiêu dùng trong đó có Nongfu Spring. Sẽ hợp lý hơn nếu giảm giá so với mức định giá trước đó, vì hiệu quả hoạt động và khả năng sinh lời sẽ bị hạn chế trong trung và dài hạn. Cảm ơn các bạn đã ủng hộ https://sa88.group và https://sa88.ceo - https://sa88.ai